Pāreja no papīra cenu zīmēm uzelektroniskās plauktu etiķetesizklausās kā gudrs solis, - bet kā zināt, ka tas tiešām atmaksājas? Šo jautājumu uzdod katrs mazumtirdzniecības vadītājs, iepirkumu vadītājs vai veikala īpašnieks, pirms parakstās par ESL izvietošanu. Atbilde sākas ar pareizu ROI aprēķinu.
Šajā rokasgrāmatā ir sniegta informācija par praktisku ESL ROI kalkulatora sistēmu. Nav neskaidru solījumu, tikai reāli skaitļi, kurus varat pievienot savam veikalam. Beigās jūs precīzi zināt, ko izmērīt, kā aprēķināt atmaksāšanās periodu un no kurienes rodas lielākie ietaupījumi.
Kāpēc pirms pirkuma ir nepieciešams ESL ROI kalkulators
Elektroniskās plauktu etiķetes nav lētas. Pilnīga-veikala izvietošana var maksāt no 15 000 $ nelielam specializētam veikalam līdz vairāk nekā 100 000 $ lielam lielveikalam atkarībā no veikala lieluma, etiķešu skaita un dažāduE-tintes cenu zīmesunLCD digitālo izkārtņu displejijūs izvēlaties.
Ja nav skaidra ROI attēla, ESL projekti apstājas apstiprināšanas stadijā. Finanšu komandas vēlas redzēt atmaksāšanās termiņus, nevis mārketinga brošūras. ESL IA kalkulators sniedz jums precīzus skaitļus - gada ietaupījumus, izmaksu samazinājumu par veikalu un mēnesi, kad jūsu ieguldījums kļūst pozitīvs.
Soli{0}}pa-Soli: izveidojiet savu ESL IA aprēķinu
Jums nav nepieciešama izdomāta izklājlapa. Šis ir vienkāršs četru soļu process,{1}}kuru mazumtirgotājs var veikt.
1. darbība. Aprēķiniet pašreizējās papīra etiķešu izmaksas
Sāciet, saskaitot to, ko šodien faktiski iztērējat manuālai cenu noteikšanai. Lielākā daļa mazumtirgotāju nenovērtē šo skaitli, jo izmaksas ir sadalītas vairākās budžeta pozīcijās.
Darbaspēka izmaksas:Cik stundas nedēļā jūsu darbinieki pavada, drukājot, griežot, šķirojot un ievietojot papīra etiķetes? Reiziniet to ar vidējo stundas algu un pēc tam novērtējiet to gadā. Vidēja lieluma pārtikas preču veikals parasti velta 10 līdz 15 stundas nedēļā cenu zīmju maiņai -, kas nozīmē 12 000–18 000 ASV dolāru gadā.
Materiāla izmaksas:Papīrs, tintes kasetnes, etiķetes, printeru apkope. Tas parasti maksā 1500–3000 USD gadā vienam veikalam.
Maksa par kļūdu:Cenu noteikšanas kļūdas rada divu veidu zaudējumus. Pirmkārt, preces par zemu cenu, kas tiek pārdotas zem paredzētās peļņas. Otrkārt, pārāk dārgas preces, kas izraisa klientu sūdzības un iespējamos naudas sodus par atbilstību. Nozares dati liecina, ka cenu neprecizitātes mazumtirgotājiem izmaksā 0,5–1% no ieņēmumiem gadā.
Pievienojiet šos trīs kopā. Tas ir jūsugada papīra marķēšanas izmaksas- bāzlīnija, kas jāpārspēj jūsu elektronisko plauktu etiķešu sistēmai.
2. darbība: novērtējiet savu ESL sistēmas ieguldījumu
Jūsu kopējām ESL izmaksām ir vairākas sastāvdaļas:
Aparatūra:Pašas digitālās cenu zīmes - no kompaktās2,66{1}}collu E-tintes uzlīmesstandarta plauktu malām uz lielākām7,3 collu elektroniskās cenu zīmesgala vāciņiem un piedāvātajiem produktiem. Var tikt izvietoti arī veikali ar augstas-vērtības kategorijām, piemēram, elektroniku vai vīnu10,1 collu LCD digitālie cenu ekrānibagātākai produktu stāstīšanai.
Infrastruktūra:Sakaru vārtejas vai piekļuves punkti, kas bezvadu režīmā nosūta cenu atjauninājumus uz etiķetēm. Lielākā daļa sistēmu izmanto vienu vārteju uz 500–1000 kvadrātmetru tirdzniecības platības.
Programmatūra:Mākonī{0}}balstīta vai uz-telpu pārvaldības platforma, kas sinhronizē jūsu POS/ERP sistēmu ar etiķetēm. Daži pārdevēji to iekļauj aparatūras cenā; citi iekasē gada licenci.
Uzstādīšana:Profesionāla uzstādīšana, etiķešu montāža un sistēmas nodošana ekspluatācijā. Budžets 10%–15% no aparatūras izmaksām uzstādīšanai.
3. darbība: nosakiet ikgadējos ietaupījumus un ieņēmumus
Šeit ESL ROI kalkulators kļūst interesants. Ietaupījumi tiek gūti no vairākām straumēm:
Darbaspēka ietaupījumi (lielie):Elektroniskās plauktu etiķetes samazina cenu atjaunināšanas laiku par 80–90%. Ja tērējat 15 000 ASV dolāru gadā manuālai etiķešu maiņai, jūs ietaupāt 12 000–13 500 ASV dolāru gadā. Jūsu darbinieki var tikt pārcelti uz klientu apkalpošanas, krājumu papildināšanas vai tirdzniecības - darbībām, kas tieši veicina pārdošanu.
Materiāla likvidēšana:Vairs nav papīra, tintes vai printera apkopes. Tas ir USD 1500–3000 ietaupīti katru gadu.
Cenu precizitātes pieaugums:Ar 100% cenu atbilstību starp POS un plauktu jūs pārtraucat zaudēt peļņu par zemām cenām un izvairīties no klientu uzticības problēmām, kas saistītas ar pārmaksu. Piesardzīgs aprēķins: ieņēmumu atgūšana no 0,3% līdz 0,5%.
Dinamisks cenu pieaugums:Šī ir priekšrocība, ko daudzi mazumtirgotāji neievēro. Izmantojot digitālās cenu zīmes, varat nekavējoties palaist zibatmiņas akcijas,{1}}uz laiku balstītas atlaides precēm, kas ātri bojājas, vai konkurentu cenas, kas atbilst -. Pat neliels pārdošanas pieaugums par 1%–2% no dinamiskas cenas var palielināt ikgadējos ieņēmumus tūkstošiem. Veikalam, kas nopelna 2 miljonus ASV dolāru gadā, 1% pieaugums ir 20 000 ASV dolāru.
4. darbība: palaidiet numurus
Tagad izmantojiet standarta ROI formulu:
Ikgadējā IA=(kopējie ikgadējie ietaupījumi — gada PMP izmaksas) ÷ Kopējie ESP ieguldījumi × 100%
Šeit ir reāls{0}}pasaules piemērs vidēja lieluma-mazumtirdzniecības veikalam ar 5000 SKU:
Kopējās ESL investīcijas: USD 50 000 (ieskaitot aparatūru, infrastruktūru, instalāciju)
Ikgadējā programmatūras maksa: 2000 USD
Ikgadējais darbaspēka ietaupījums: 13 000 USD
Ikgadējais materiālu ietaupījums: 2500 USD
Cenu precizitātes atgūšana: 6000 USD
Dinamiskais cenu pieaugums: 10 000 USD
Kopējais gada ieguvums: 31 500 USD
Pirmā-gada IA: (31 500–2000 ASV dolāru) ÷ 50 ASV dolāri,000 =59%
Atmaksas periods: 50 000 ASV dolāri ÷ 29 ASV dolāri,500 =aptuveni 20 mēneši
Pēc tam, kad sistēma atmaksājas, jūs saglabājat pilnus 29 500 ASV dolārus ikgadējā ietaupījuma veidā -, un šis skaitlis pieaugs, pārejot uz papildu vietām.
IA faktori, kas atšķiras atkarībā no mazumtirdzniecības nozares
Ne visi veikali redz vienādu atdevi. Lūk, kas nosaka atšķirības vertikālēs:
Pārtikas veikali un lielveikaliredzēsiet visātrāko atmaksāšanos, jo tām ir vislielākais cenu izmaiņu biežums -, bieži vien tūkstošos nedēļā akciju, svaigu produktu atlaižu un konkurences korekciju dēļ. E-tintes elektronisko plauktu etiķetes4–6 collu diapazonsvai šeit ir darba zirgs.
Elektronikas un tehnikas veikaligūt vislielāko labumu no dinamiskās cenu noteikšanas un uzlabotās produktu informācijas leņķa. A15,6 collu LCD elektroniskais cenu ekrānsblakus augstas -maržas produktam var veikt produktu demonstrācijas, parādīt salīdzināšanas specifikācijas un rādīt reāllaika akcijas -reāllaikā -, kas nav tikai etiķete, bet arī-no-pārdošanas mārketinga rīks.
Aptiekasiegūt precizitāti un atbilstību. Zāļu cenu noteikumi nozīmē, ka kļūdas rada pārmērīgu risku. Vidēja -izmēra E-tintes tagi labi pārvalda blīvo SKU vidi, un atbilstības ietaupījumi vien var attaisnot ieguldījumu.
Datortehnikas un mājas uzlabošanas veikalipārvaldīt desmitiem tūkstošu SKU ar retām, bet darbietilpīgām{0}}cenu izmaiņām. Darbaspēka ietaupījumi vienā atjauninājumā ir lieli, jo darbinieki fiziski staigā lielas grīdas, lai nomainītu tagus.
Slēptie ROI draiveri Lielākā daļa kalkulatoru trūkst
Papildus tiešajiem izmaksu ietaupījumiem daži bieži{0}}neņemti vērā faktori uzlabo jūsu reālo-atdevi:
Samazināta darbinieku mainība.Darbinieki ienīst garlaicīgo{0}}darba maiņu. Tā noņemšana uzlabo apmierinātību ar darbu un saglabā darbu, kas samazina personāla atlases un apmācības izmaksas.
Ātrāka planogrammas atiestatīšana.Kad produkts pārvieto plauktus, tā digitālā etiķete tiek atjaunināta automātiski. Izkārtojuma maiņas laikā nevienam nav atkārtoti jādrukā, jāšķiro un jāpārkar papīra atzīmes.
Ilgtspējība un zīmola tēls.Tūkstošiem papīra etiķešu likvidēšana gadā atbalsta jūsu vides mērķus. Mazumtirgotājiem ar ESG saistībām tam ir taustāma zīmola vērtība.
Daudzkanālu cenu konsekvence.Kad jūsu plaukta cena atbilst jūsu tiešsaistes cenai reāllaikā, jūs novēršat vienu no lielākajiem berzes punktiem mūsdienu mazumtirdzniecības pieredzē.
Kā izvēlēties pareizo ESL aparatūru maksimālai IA
Jūsu IA lielā mērā ir atkarīga no pareizā etiķetes veida atbilstības katram lietošanas gadījumam. Pārmērīgs tēriņš lielos ekrānos, kur pietiek ar nelielu atzīmi -, vai nepietiekami ieguldījumi galvenajos reklāmas punktos - var sagrozīt jūsu skaitļus.
Standarta plauktu cenām ar lielu SKU skaitu, kompakts2,66 collasvai4,2-collu E-tintes digitālās cenu zīmesnodrošināt vislabāko cenu-par-iezīmi. Attiecībā uz gala noteikumiem, funkciju sienām un augstas-vērtības kategorijām,7,3-collu E-tintes uzlīmesvaiLCD elektroniskie cenu ekrāniattaisnot savas augstākās vienības izmaksas, palielinot pircēju piesaisti un reklāmguvumus.
Mazumtirgotāji, kuri meklē pilnīgu{0}}veikalu digitālo pārveidi, var apvienot ESL arLCD joslas displeja ekrānieju{0}}līmeņa norādēm unpašapkalpošanās{0}}kioska displejiinteraktīvajiem klientu saskarsmes punktiem - viss tiek pārvaldīts, izmantojot vienotudigitālais mazumtirdzniecības risinājums.
Sāciet ESL ROI aprēķinu jau šodien
Formula ir vienkārša. Dati jau ir jūsu POS pārskatos un algu ierakstos. Kad esat pievienojis faktiskās darba stundas, materiālu izmaksas un kļūdu īpatsvaru, IA stāsts parasti tiek ierakstīts pats - vairums mazumtirgotāju pilnībā atmaksājas 18–24 mēnešos, un ietaupījumi palielinās katru gadu pēc tam.
Ja izvērtējat elektronisko plauktu etiķešu iespējas un vēlaties apspriest, kurš produktu klāsts nodrošina vislabāko atdevi jūsu veikala formātam,pieprasīt cenas piedāvājumuun mūsu komanda palīdzēs jums izveidot pielāgotu izvietošanas plānu.
