Kā izvēlēties mazumtirdzniecības elektronisko plauktu etiķešu risinājumus

Elektronisko plauktu etiķešu nozare kopš 2015. gada ir dramatiski mainījusies, un ir notikušas ievērojamas izmaiņas tirgus dinamikā un cenu struktūrā.

Šogad pārtikas preču veikalos visā Amerikā tradicionālās papīra cenu zīmes aizstāj elektroniskās plauktu etiķetes. Whole Foods, Amazon Fresh un Kroger jau izmanto šo tehnoloģiju, kā arī veikali Kanādā, Eiropā, Āzijā un citos reģionos.

Ievērojot iepriekšējo plānu līdz 2026. gadam paplašināt VusionGroup DSL līdz 2300 veikaliem, partneri palielinās instalāciju visos Walmart 4600 veikalos ASV.

Oficiālā plašsaziņas līdzekļu statistika liecina, ka globālo elektronisko plauktu etiķešu (ESL) tirgus apjoms 2024. gadā bija USD 2,206 miljardi, un 2025. gadā tas sasniegs 2,784 miljardus USD, līdz 2033. gadam pieaugot līdz USD 12,574 miljardiem, prognozētajā periodā uzrādot 20,74% CAGR. Globālās elektroniskās plauktu etiķetes (ESL) Tirgus izaugsmi lielā mērā nosaka 67% mazumtirgotāju cenu noteikšanas automatizācijas ieviešana, 61% priekšroka e-papīra displejiem un 54% integrācija ar reāllaika{12}}uzskaites sistēmām.

Pārtikas rūpniecības asociācija 2024. gada ziņojumā atklāja, ka "24% aptaujāto pārtikas mazumtirgotāju pašlaik izmanto elektroniskās plauktu etiķetes (ESL) un 29% plāno tās izmantot nākotnē." Tirdzniecības grupa norāda, ka šī tehnoloģija ietaupīs vidēji veikalā vairāk nekā 7000 cenu zīmju nedēļā, uzlabos iepirkšanās pieredzi-personā un veikala efektivitāti.

Līdz 2024. gadam vairāk nekā 55% pirmā līmeņa mazumtirgotāju attīstītajās valstīs bija pieņēmuši ESL sistēmas. ESL tagu globālā instalētā bāze 2023. gada beigās pārsniedza 450 miljonus vienību, kas ir straujš pieaugums no 325 miljoniem vienību 2021. gadā.

Kopš 2000. gadā ražotāji ieviesa pirmās elektroniskās plauktu etiķetes, mazo un vidējo{1}}izmēra elektronisko plauktu etiķešu cena ir samazinājusies no piecdesmit dolāriem līdz piecpadsmit dolāriem.

Pirms apspriest risinājumus, nākamajā sadaļā ir detalizēti aplūkotas PMP izmaksu struktūras.

Cik maksā ESL?

Etiķetes cenu pārskats

Cenas svārstās no aptuveni USD 5 līdz vairāk nekā USD 20 par etiķeti. Kāpēc tik plašs klāsts? Izmērs un displeja iespējas veicina -vienības izmaksu atšķirības. Jo lielāka etiķete, jo augstākas izmaksas.

Lētākās plauktu etiķetes ir aptuveni 2 collas platas. Tie parāda pamata produktu nosaukumus, informāciju par produktu, cenas un svītrkodus. Pievienojot lielāku displeja izmēru un datus, cenas palielinās. Liela elektroniskā plaukta etiķete reklāmas veicināšana un pamata grafikas attēlošana maksās vairāk nekā simts dolāru. Lielākajai daļai digitālo cenu marķēšanas izmaksas ir mazākas par USD 20 par gabalu.

Cenu diapazons pēc izmēra

 

1,5 collu līdz 2,5 collu etiķetes — diapazonā no USD 5 līdz USD 15 par vienību

3 collu līdz 4,2 collu etiķetes — sagaidāms, ka par vienību būs jāmaksā no 15 līdz 30 USD

5-collas un vairāk — šīs augstākās kvalitātes etiķetes var maksāt no USD 30 līdz vairāk nekā USD 100 par vienību, īpaši, ja tajās ir iekļauti pilnkrāsu displeji un interaktīvie elementi.

Pēc funkcijām

Pamata modeļi: cenas svārstās no 5 līdz 10 USD par vienību mazākiem, vienkāršiem displejiem, kas parāda pamatinformāciju, piemēram, cenas un krājumu līmeni.

Uzlaboti modeļi: lielākas, uzlabotas etiķetes ar krāsainiem displejiem vai reklāmas satura iespējām var maksāt no USD 15 līdz USD 50 vai vairāk.

Pielāgošanas iespējas: Dažos modeļos ir iekļauta NFC funkcionalitāte vai LED apgaismojums, kas var palielināt izmaksas

Solum piedāvā konkurētspējīgas cenas ar iespējām no 8 līdz 15 USD par etiķeti atkarībā no izmēra un funkcijām. Lielapjoma pirkumu atlaides padara to par rentablu-izvēli lielākai izlaišanai. Parasta vienkrāsas e-tintes uzlīme var maksāt no 5 ASV dolāriem līdz 8 ASV dolāriem, savukārt lielāka, pilnkrāsu-uzlīme ar papildu funkcijām varētu būt no 15 līdz 20 ASV dolāriem.

Kopējās sistēmas izmaksas

Investīcijas pārsniedz tikai etiķetes. Mazumtirgotājiem ir nepieciešama arī pārvaldības programmatūra (ESL Cloud Platform), kas prasa avansa maksājumu aptuveni 500 USD apmērā, kā arī ikmēneša abonēšanas maksu. Vienreizēja -maksājuma iespēja ir no 1500 līdz 2000 USD. Vārtejas aparatūra (bāzes stacija), kuras cena ir no 150 līdz 300 USD, nodrošina bezvadu saziņu starp etiķetēm un POS sistēmu.

ESL papildus pašām etiķetēm ir nepieciešama arī vārteja un administrēšanas programmatūra. Vārteja apstrādā augšupielādi un izlaišanu, sasaistot ESL ar programmu. Tas maksā no 300 līdz 400 USD par vārteju, kas var atjaunināt 1000 un 3000 cenu zīmes. 1000{11}}kvadrātmetru mazumtirdzniecības uzņēmumam ir nepieciešami trīs līdz četri vārti, kas nozīmē, ka vārtejas kopējās izmaksas ir aptuveni 1200 ASV dolāru. PMP nodrošinātājs noteiks ESP pārvaldības programmatūras izmaksas. Apkopes cena parasti ir iekļauta parastajā maksā aptuveni 500 USD.

Katram elektronisko plauktu etiķešu nodrošinātājam būs savs cenu modelis, taču kopumā ieguldījums ir aptuveni USD 11–12 par etiķeti. Šajā cenā ir iekļauta aparatūra, programmatūra un integrācija.

Cik maksātu pilnīgas elektroniskās plauktu etiķešu sistēmas izvietošana veikalā?

ESL izmaksu aprēķināšanas formulas

Pamatizmaksu formula

Kopējās ESL investīcijas=etiķetes izmaksas + vārtejas izmaksas + programmatūras izmaksas + instalācijas izmaksas + slēptās izmaksas

Kur:

Etiķetes izmaksas=(mazas etiķetes × 8 ASV dolāri) + (vidējas etiķetes × 22 ASV dolāri) + (lielas etiķetes × 65 ASV dolāri)

Mazas etiķetes vidējā cena no 5 līdz 15 ASV dolāriem, izmantojot viduspunktu 8 ASV dolārus

Vidēja etiķetes vidējā cena no 15 līdz 30 USD, izmantojot viduspunktu 22 USD

Liela etiķete vidējā cena $30–$100+, izmantojot viduspunktu $65

Vārtejas maksa=vārtejas skaits × 350 ASV dolāri (1 vārteja uz 2000 etiķetēm)

Vārtejas cenu diapazons no 300 līdz 400 USD, izmantojot viduspunktu 350 USD

Katra vārteja atbalsta 1000–3000 etiķešu

Programmatūras izmaksas: = 1500 ASV dolāru (vienu-reizi) vai 500 ASV dolāru avansā + 100–500 ASV dolāri mēnesī

Uzstādīšanas izmaksas=5000 ASV dolāru bāzes + (2500 ASV dolāri × veikala lielums ÷ 10 000 kvadrātpēdas)

Bāzes uzstādīšanas diapazons no $ 5000 līdz $ 10,000 tipiskiem veikaliem

Slēptās izmaksas=8000 ASV dolāru bāzes + (3500 ASV dolāru × SKU skaits ÷ 5000)

Slēptās izmaksas svārstās no USD 8000 līdz USD 15 000, ieskaitot integrācijas sarežģītību, apmācību un traucējumus

Etiķetes izplatīšanas atsauce (nozares vidējais rādītājs)

Mazas etiķetes (1–3 collas): 45% no visām instalācijām pasaulē

Vidējas etiķetes (3–7 collas): 30% no kopējā tirgus apjoma

Lielas etiķetes (7–10 collas): 10% instalāciju

Atsauce uz visu-izmaksu

Nozares etalons: USD 11–12 par etiķeti, ieskaitot aparatūru, programmatūru un integrāciju.

Reālais-Pasaules izmaksu sadalījums: trīs veikalu scenāriji

Stūra veikala īpašnieka ieguldījumu analīze

Kāds veikala īpašnieks Ohaio štatā pārvalda 2000 kvadrātpēdu veikalu, kura plauktos ir aptuveni 800 produktu. Lielākā daļa preču-aptuveni 70%-ir standarta pārtikas un uzkodu preces, kurām nepieciešamas mazas etiķetes. Vēl 25% ir lielāka izmēra preces, piemēram, dzērieni un mājsaimniecības preces, kurām ir nepieciešams vidēja izmēra displejs. Atlikušie 5% ir īpaši produkti, kuros vislabāk darbojas augstākās kvalitātes lielās etiķetes.

Šim veikalam sadaliet šādi.

Par 560 mazām etiķetēm katra par 8 ASV dolāriem kopā ir 4480 ASV dolāri. 200 vidējās etiķetes maksā 4400 USD, un 40 lielas etiķetes pievieno vēl 2600 USD. Kopējais etiķetes ieguldījums: 11 480 USD.

Mazie veikali saskaras ar proporcionāli lielākām izmaksām nekā lielāki. Ir nepieciešama tikai viena vārteja, jo etiķešu skaits ir mazāks par 2000-par 350 ASV dolāriem. Programmatūra maksā 1500 $ par vienreizēju{11}}licenci. Uzstādīšana šāda izmēra veikalam joprojām maksā aptuveni 5500 USD, jo pastāv bāzes izmaksas neatkarīgi no kvadrātmetra. Slēptās izmaksas{12}}integrācijas darbs, personāla apmācība, darbības traucējumi izlaišanas laikā — kopā veido aptuveni 8560 ASV dolāru.

Kopsumma: 27 390 USD.

Izdalot to ar 800 etiķetēm, iegūst aptuveni 34 ASV dolārus par katru etiķeti. Šis skaitlis ar lielu starpību pārsniedz 11–12 ASV dolāru nozares etalonu. Nelielas izvietošanas vienkārši negūst labumu no apjomradītiem ietaupījumiem. Nozares dati liecina, ka izvietošanas izmaksas 50–70 USD par vienību nav nekas neparasts šāda izmēra veikaliem.

Šis investīciju lēmums prasa rūpīgi apsvērt šāda mēroga veikalus.

Maurera tirgus stāsts: ko nozīmē 208 000 USD ieguldījums

Kad Džefs Maurers nolēma aprīkot savu 25 000 kvadrātpēdu lielveikalu ar elektroniskām plauktu etiķetēm, viņš pievērsās budžetam ar detalizētu plānošanu. Ja viņa veikalā ir aptuveni 20 000 SKU, ieguldījums būtu liels.

Viņa konfigurācija sliecās uz praktisku kombināciju: 60% mazas etiķetes standarta pārtikas preču precēm, 30% vidējas etiķetes produktu un delikatešu sadaļām un 10% lieli displeji akcijām un piedāvātajiem produktiem. Ja mēs aprēķinām pēc šīs formulas, etiķetes izmaksas vien ir 358 000 ASV dolāru, taču tiek pieņemta augstākās kvalitātes cena.

Faktiskais rezultāts bija šāds. Maurers pārrunāja efektīvi. Viņa galīgais ieguldījums bija 208 000 ASV dolāru, kas ir USD 10,40 par katru etiķeti, iekļaujot visu. Tas gandrīz lieliski saskan ar nozares etaloniem izvietošanai viņa mērogā.

Lielapjoma iegādes rezultātā viņa izmaksas par vienu{0}}iezīmi bija krietni zem saraksta cenas. Viņa 10 vārtejas (viena uz katrām 2000 etiķetēm), iespējams, maksāja aptuveni 3500 USD. Programmatūras licencēšana pievienoja vēl 1500 USD. Uzstādīšana viņa izmēra veikalam -aptuveni 11 250 ASV dolāru, pamatojoties uz kvadrātveida kadru formulu{12}}, visticamāk, tika iekļauta pārdevēja komplektā. Un, lai gan slēptās izmaksas ir USD 22 000 par operāciju ar 20 000 SKU tipiskos apstākļos, pieredzējuši pārdevēji bieži vien daļu no tām iekļauj savā kotētajā cenā.

Publicētie cenu diapazoni kalpo kā sākumpunkts sarunām, nevis galīgie skaitļi. Mērogā agresīvi pircēji var sasniegt izmaksas, kas ir tuvākas 10 USD par etiķeti, nevis 20 USD.

Carrefour Villabé hipermārketā: kad ESL kļūst par miljonu{0}}dolāru tehnoloģiju spēle

Carrefour Villabé projekts ir kaut kas pilnīgi atšķirīgs no tipiskā ESL ieviešanas. Tas nebija tikai papīra etiķešu aizstāšana{1}}tā bija vadošā ieviešana, kas izstrādāta, lai parādītu, kas kļūst iespējams, kad elektroniskās plauktu etiķetes kļūst par daļu no plašākas mazumtirdzniecības tehnoloģiju ekosistēmas.

Darbības joma stāsta par to: 70 000 elektronisko plauktu etiķešu ir izvietotas 100 000 kvadrātpēdu platībā. Carrefour ar to neapstājās. Viņi integrēja 500 plauktu-novērošanas kameras un uzstādīja 7000 EdgeSense sliedes, lai uzlabotu krājumu izsekošanu. Tas bija mazumtirdzniecības infrastruktūras izgudrojums.

Pašas etiķetes, kas sadalītas pa aptuveni 55% mazām vienībām, 35% vidējiem displejiem un 10% lieliem reklāmas ekrāniem, parastos apstākļos izmaksātu aptuveni 1,3 miljonus ASV dolāru par standarta cenām. Carrefour konfigurācijā bija iekļautas uzlabotas funkcijas-krāsu displeji, NFC iespēja, LED indikatori, integrācija ar to analītisko platformu. Šī augstākās kvalitātes funkcionalitāte palielināja aparatūras izmaksas par aptuveni 40% — 1,8 miljonu dolāru diapazonā.

Budžetā pievienota atbalsta infrastruktūra. Trīsdesmit-piecas vārtejas par 350 $ katra ieguldīja aptuveni 12 250 $. Uzņēmuma programmatūras licencēšana maksāja aptuveni 5000 USD. Uzstādīšanas izmaksas, kas mērogotas šāda izmēra objektam un ietverot sarežģītību integrēšanai ar esošajām sistēmām, visticamāk, sasniedza 42 000 USD. Slēptās izmaksas-apmācības simtiem darbinieku, integrācija ar mantotajām platformām, darbības traucējumi pakāpeniskas izlaišanas laikā{10}}aptuveni 57 000 $.

Turklāt ir EdgeSense aprīkojums, kas padara Villabé unikālu. Pieci simti kameru par aptuveni 200 USD katra: 100 000 USD. Septiņi tūkstoši sensoru sliedes par 15 USD par vienību: 105 000 USD. Tas veido 205 000 USD tehnoloģijā, kas nav iekļauta lielākajā daļā ESL izvietošanas gadījumu.

Pilns ieguldījums: aptuveni 2,14 miljoni ASV dolāru, kas veido aptuveni 30,63 USD par vienu etiķeti.

Šis nav cenu marķējuma nomaiņas projekts{0}}tā ir reāllaika-uzskaites sistēma, dinamiska cenu noteikšanas platforma un daudzkanālu operāciju centrs, kas apvienots vienā izvietošanā. Lielveikalu operatoriem, kas apsver līdzīgas pārvērtības, Villabé ir griestus tam, kas kļūst iespējams, nevis grīdas, kas ir nepieciešams.

Trīs budžeta līmeņi

Neliela izvietošana (10 000 etiķešu):10 000 elektronisko cenu zīmju izvietošanai nepieciešami 60 000–100 000 USD. ESL ieviešana prasa lielu laika un naudas ieguldījumu, kas prasa mainīt cenu noteikšanas praksi. 10 000 tagu sistēmas sākotnējās izmaksas var sasniegt 100 000 USD.

Vidēja izvietošana (20 000 SKU veikals):Maureram, kura veikalā ir aptuveni 20 000 SKU, ieguldījums bija aptuveni 208 000 USD. Izmaksas par pārveidošanu uz DSL var atšķirties atkarībā no piedāvātajām funkcijām un citiem faktoriem, taču ziņojumi liecina, ka mazumtirgotājiem par šāda mēroga digitālajām plauktu etiķetēm būtu jāmaksā 100 000–200 000 USD.

Liela izvietošana (30 000 etiķešu sistēma):Liela mēroga-30 000 tagu izvietošanai nepieciešami sākotnējie ieguldījumi, kas tuvojas 350 000 ASV dolāru. Skaitļi šajā līmenī var radīt nopietnu pauzi operatīvajām komandām un vadībai, padarot to sarežģītu attaisnot kapitāla izdevumus.

Tipiska mazumtirdzniecības veikala atsauce:10 000 kvadrātpēdu lielam veikalam ar 5000 SKU pamata ieviešanai (iezīmes, vārtejas, programmatūra, integrācija) sagaidiet 49 000–54 000 $. Pievienojot augstākās klases funkcijas, piemēram, krāsu displejus vai uzlaboto analīzi, tas var palielināties līdz 70 000–90 000 USD. Slēptās izmaksas (integrācijas sarežģītība, apmācība, traucējumi) pievieno vēl 8000–15 000 USD.

Kā izvēlēties lielākos pārdevējus?

Pārskats par četriem galvenajiem pārdevējiem

VusionGroup (iepriekš SES{0}}imagotags):VusionGroup nodrošina IoT un datu risinājumus fiziskajai tirdzniecībai, apkalpojot vairāk nekā 350 lielas mazumtirgotāju grupas visā pasaulē Eiropā, Āzijā un Ziemeļamerikā. Uzņēmums sāka savu darbību ar nosaukumu "Store Electronic Systems" (SES) 1992. gadā un aprīkoja savu pirmo veikalu ar elektroniskajām plauktu etiķetēm 1993. gadā. VusionGroup strādā vairāk nekā 850 darbinieku. VusionGroup pārdošanas apjoms 2024. gadā sasniedza 1011 miljonus eiro (pieaugums par 25% salīdzinājumā ar 2023. gadu). 2023. gadā VusionGroup pārdeva 350 miljonus elektronisko plauktu etiķešu 45 000 veikalos. Tās galvenie līgumi ir: Carrefour, Colruyt, Edeka, Lidl, The Co{17}}operative Group un Walmart.

SES ir ESL tirgus līderis ar aptuveni 250 mm ESL, kas līdz šim ir uzstādīts, veidojot aptuveni 50% tirgus daļu. Pēc ieņēmumiem SES ir par aptuveni 50% lielāks nekā Pricer, un pēc rezervācijām tas ir aptuveni 3 reizes lielāks. SES ar inovācijām pārspēj Pricer par aptuveni diviem gadiem. SES arī pētniecībai un attīstībai tērē apmēram četras reizes vairāk nekā Pricer.

SOLUM:SoluM mērķis ir nākamo trīs gadu laikā pārspēt BOE elektronisko plauktu etiķešu jomā, lai kļūtu par pasaulē lielāko pārdevēju. 2019. gadā BOE iegādājās Francijas SES Imagotag, kas ir pasaulē lielākais ESL ražotājs. Otrajā vietā ierindojas zviedrs Pricers. SoluM ir trešais. Uzņēmums SoluM tika izveidots 2015. gadā, kad tas atdalījās no Samsung Electro-Mechanics. CEO Jun pirms četriem gadiem ESL biznesam pieņēma darbā Samsung Electronics inženierus. SoluM mērķis bija padarīt ESL par risinājumu biznesu, nevis ierīču biznesu, nodrošinot programmatūras kompetenci. Uzņēmums var izstrādāt, ražot un izplatīt ESL pēc kārtas{10}}klientiem.

Cena:Pricer piedāvā uzticamāko elektronisko plauktu etiķešu sistēmu pasaulē. Sistēmas pamatā ir pati etiķete, kurai ir jābūt ārkārtīgi uzticamai, izturīgai un ilgstošai-noturībai. Ar trīs gadu desmitu pieredzi mazumtirdzniecības cenu un uzdevumu pārvaldībā Pricer var atrisināt pat vissarežģītākās darbības problēmas. Pricer uzņēmuma-pakāpes elektronisko plauktu-marķēšanas risinājums palīdz mazumtirgotājiem ietaupīt laiku, izmantojot automātiskus cenu atjauninājumus. Tas piedāvā lielāku izmaksu efektivitāti- nekā papīrs un uzlabo klientu pieredzi ar precīzām un uzticamām cenām. Pricer palīdz mazumtirgotājiem izvēlēties pareizo ceļu uz veiktspēju, nodrošinot ESL platformu ar viszemākajām kopējām īpašuma izmaksām (TCO).

Pricer nodrošina spēcīgu IA, pamatojoties uz darbības efektivitāti un digitāli uzlabotiem veikalu īpašumiem, kas palīdz aizsargāt peļņu. Pētījumā konstatēts, ka Pricer nodrošina piecu gadu IA 277%. Forrester pētījumi liecina, ka Pricer risinājuma ieviešana ir līdzvērtīga neto pašreizējai vērtībai (NPV) 96,02 miljonu eiro apmērā.

Hanshow:Lai gan Lidl acīmredzot ir nolēmis izvēlēties SES{0}}imagotag kā savu ESL piegādātāju, Aldi Nord un Süd joprojām ir paplašināts koncepcijas pierādījums ar dažādiem piegādātājiem: Solum, SES{1}}imagotag, Hanshow un Pricer. Lidl un Aldi Nord ir pilnībā vai daļēji aprīkojuši dažus veikalus Vācijā ar ESL. Aldi Süd jau ir vairāk nekā 100 veikalu.

Ātrs lēmums

 

Mazumtirgotāji, tostarp Walmart, IGA, Whole Foods, Amazon Fresh, Kroger, Hy{0}}Vee, ShopRite un Schnucks, arvien vairāk izmanto digitālās plauktu etiķetes. Ahold Delhaize USA izmēģina ESL neizpaužamās vietās, cerot paplašināt tehnoloģiju.

Tā kā lielākās mazumtirdzniecības ķēdes, piemēram, Walmart, Kroger un Costco, pastāvīgi meklē veidus, kā optimizēt cenu noteikšanas stratēģijas un uzlabot darbības efektivitāti, ESL ieviešana strauji pieaug.

Vai IA ir tā vērta?

Reāls gadījuma pētījums: Maurera tirgus

"Ņemot vērā darbaspēka trūkumu un inflācijas laiku, tagad ir īstais un īstais laiks to darīt," par lēmumu pāriet uz elektronisko plauktu etiķetēm saka Maurera tirgus īpašnieks Džefs Maurers.

Tradicionālās plauktu etiķetes var šķist vienkāršas un vienkāršas, taču, ņemot vērā izaicinājumus, ESL kļūst arvien pievilcīgāki, saka Maurers. Tradicionālo plauktu etiķešu izaicinājumi ietver:

Samazināta personāla produktivitāte: drukāto plauktu etiķešu maiņa un uzturēšana prasa ievērojamu laiku un darbu

Cenu integritātes problēmas: nodrošināt cenu konsekvenci starp plaukta cenu un POS cenu

Cenu elastīguma problēmas: cenu elastīgums, piemēram, laimīgā stunda un tirgus{0}}vadītās cenas

"Mūsu izmaksas pastāvīgi mainās, tāpēc tagad mēs varam veikt šīs mazumtirdzniecības cenu izmaiņas daudz ātrāk, daudz efektīvāk nekā jebkad agrāk," saka Maurers. "Katru nedēļu mēs saņemam tūkstošiem cenu izmaiņu. Iepriekš tas bija manuāls process," piebilst Maurers, sīki izklāstot nepieciešamību drukāt, atdalīt un piekārt plauktu etiķetes. "Tas bija ārkārtīgi laikietilpīgs un bija pakļauts kļūdām."

Šī elastība var arī samazināt veikala saraušanos. "Ja mums ir daudz produktu un mums ir lieki krājumi, mēs tajā brīdī varētu pieņemt lēmumu samazināt cenu, lai mēģinātu ātrāk pārvietot šos krājumus," skaidro Maurers.

Tas atbrīvo darbinieku laiku, lai viņi varētu koncentrēties uz klientu apkalpošanu un citām pievienotajām vērtībām{0}}. Saskaņā ar SES Imagotag datiem darbinieki vidēji pavada aptuveni par 80% mazāk laika papīra atzīmju atjaunināšanai, kad veikals pāriet uz ESL.

Viens pārtikas veikala īpašnieks ietaupīja pat 50 darba stundas nedēļā un sacīja, ka sagaida, ka ieguldījums digitālo plauktu etiķetēs atmaksāsies mazāk nekā divu gadu laikā.

"Cenu maiņa, kuras atjaunināšana prasīja divas dienas, tagad jaunajā DSL sistēmā aizņem tikai minūtes," sacīja Daniela Boskana, Walmart veikala pārtikas un patēriņa preču grupas vadītāja Hērstā, Teksasā. "Šī efektivitāte nozīmē, ka mēs varam pavadīt vairāk laika, palīdzot klientiem, un mazāk laika atkārtotu uzdevumu veikšanai."

ROI aprēķināšanas formulas

Mazumtirdzniecības pārvaldības bieži uzdots jautājums par{0}}nolīdzināmo laika grafiku, tāpēc ir nepieciešami detalizēti IA aprēķini.

Ikgadējā ietaupījumu formula

Kopējais ikgadējais ietaupījums=Darbaspēka ietaupījumi + Papīra ietaupījumi + Cenu kļūdu ietaupījumi + Enerģijas ietaupījumi + Dinamiskās cenas pieaugums

Kur:

Darbaspēka ietaupījumi=iknedēļas stundas pēc cenu zīmēm × 80% samazinājums × stundas alga × 52 nedēļas

ESL samazina laiku, kas pavadīts papīra tagu atjaunināšanai, vidēji par aptuveni 80%.

Papīra ietaupījumi=Mainīti iknedēļas tagi × 0,003 ASV dolāri par tagu × 52 nedēļas

Vidējais veikals nedēļā ietaupa vairāk nekā 7000 cenu zīmju

Ietaupījumi cenu noteikšanas kļūdu dēļ=gada ieņēmumi × 0,5%

Cenu kļūdas ietekmē 5-8% no mazumtirdzniecības krājumiem; ESL sasniedz gandrīz 100% cenu noteikšanas precizitāti

Enerģijas ietaupījums=~500 ASV dolāri gadā (e-tintes displeji patērē minimālu jaudu)

E-tintes tehnoloģijai ir nepieciešama strāva tikai displeja atjaunināšanas laikā

Dinamiskās cenas pieaugums=gada ieņēmumi × 0,5–2%

Dinamiskā cenu noteikšana veido aptuveni 16% no kopējās IA

ROI formula

Gada IA (%)=(kopējie gada ietaupījumi ÷ kopējie ieguldījumi) × 100

Atmaksas periods (gadi)=Kopējie ieguldījumi ÷ Kopējie gada ietaupījumi

Atmaksas perioda korekcija pēc cenu maiņas biežuma

Augsta frekvence (katru dienu): atmaksāšanās × 0,6 (par 40% ātrāk) → 3–6 mēnešu atmaksāšanās

Vidēja biežuma (katru nedēļu): atmaksāšanās × 1,0 (sākotnējais) → 12–18 mēnešu atmaksāšanās

Zems biežums (mēnesī): atmaksāšanās × 1,8 (par 80% lēnāk) → var nekad nesasniegt pieņemamu IA

Darbaspēka ietaupījumu kritērijs

Vidēja lieluma{0}}pārtikas veikali ietaupa 20 000–30 000 ASV dolāru gadā darbaspēka izmaksās

ESL integrācija samazina darbaspēka cenu par aptuveni 95%

ROI realitātes pārbaude: ko patiesībā var sagaidīt trīs dažādi mazumtirgotāji

Veikala analīze

Atgriežoties pie Ohaio veikala īpašnieka ieguldījumiem 27 390 USD apmērā, ir jāpārbauda iespējamā peļņa.

Pašlaik darbinieki pavada aptuveni 8 stundas nedēļā, lai pārvaldītu cenu zīmes,{1}}drukājot tās, šķirojot, staigājot pa ejām, lai tās nomainītu. Par USD 15 stundā, kas ir USD 6240 gadā tiešajā darbā. Ja ESL samazina šo darba slodzi par 80%, veikals katru gadu atgūtu aptuveni 4992 USD darbaspēka izmaksās.

Summējas arī mazākie ietaupījumi. Papīra birkas izmaksas ir 200 birkas nedēļā, un tās ir aptuveni 31 ASV dolārs gadā,{3}}kas nav lielas, bet īsta nauda. Vēl svarīgāk: veikala gada ieņēmumi ir aptuveni 800 000 USD, un cenu noteikšanas kļūdas mazumtirgotājiem maksā vidēji aptuveni 0,5% no pārdošanas apjoma. Tas ir 4000 ASV dolāru, kas, iespējams, zaudēti norēķinu neatbilstību un klientu sūdzību dēļ. Enerģijas ietaupījums šāda izmēra veikalā ir aptuveni 300 USD gadā. Un, ja veikals faktiski izmanto dinamiskās cenu noteikšanas iespējas,{14}}cenu pielāgošana, pamatojoties uz krājumu līmeni un diennakts laiku,{15}}ir iespējama vēl viena peļņas palielināšana par USD 4000.

Tas potenciāli varētu ietaupīt aptuveni USD 13 323 gadā.

Ar šādu ietaupījumu likmi atmaksāšanās periods uz papīra ir nedaudz vairāk par 2 gadiem. Bet veikalā cenas mainās tikai katru mēnesi, nevis katru dienu. Zema cena-izmaiņu biežums nozīmē, ka veikals iegūst mazāku vērtību no automatizācijas. Pielāgojoties šai realitātei, faktiskais atmaksāšanās laiks tuvojas 3,7 gadiem.

Tas izskaidro, kāpēc nozares dati liecina, ka mazāki veikali IA redz 4–6 gadu laikā, nevis 18 mēnešu skaitļus, ko parasti min pārdevēji. Dažiem maziem operatoriem tas ir loģiski. Citiem kapitālu varētu labāk izvietot citur.

Kas lika Morera numuriem darboties

Džefa Maurera situācija bija būtiski atšķirīga, un izpratne par to, kāpēc ESL ieguldījumi patiešām atmaksājas.

Viņa 25 000 kvadrātpēdu lielais lielveikals cenu pārvaldībai katru nedēļu patērēja 50 stundu darbinieku. 18 ASV dolāri stundā, kas atbilst 46 800 ASV dolāru ikgadējam darbam, kas veltīts tādam uzdevumam, kas klientam nepievieno nulles vērtību. ESL samazinājums par 80% nozīmē 37 440 ASV dolāru atgūto produktivitāti.

Taču faktors, kas patiesi sagāza svarus: Maurera cenu noteikšanas koordinators aizgāja pensijā, un viņš saskārās ar izvēli: nolīgt aizvietotāju par USD 45 000 gadā (ieskaitot pabalstus) vai ļaut ESL sistēmai tikt galā ar darba slodzi. Viņš izvēlējās tehnoloģiju. Šis vienīgais lēmums pievienoja USD 45 000 ikgadējos ietaupījumos, ko lielākā daļa IA aprēķinu neizmanto.

Viņa veikals pastāvīgi maina cenas{0}}"tūkstošiem cenu izmaiņu katru nedēļu", pēc viņa vārdiem. Šai frekvencei ir milzīga nozīme. Ar 15 miljonu ASV dolāru gada ieņēmumiem pat nelieli uzlabojumi ātri saplūst. Cenu kļūdu novēršana katru gadu ietaupa aptuveni 75 000 USD. Dinamiskā cenu noteikšana ātrbojīgām precēm un precēm, kurām ir pārmērīgs krājums, -kas ir neiespējams ar papīra etiķetēm-, nodrošina maržas uzlabošanos par aptuveni 225 000 ASV dolāru.

Saskaitot viņa gada ietaupījumus-37 440 ASV dolāru darbaspēkā, 45 000 ASV dolāru par izvairīšanos no darbā pieņemšanas, 75 000 ASV dolāru kļūdu samazinājumu, 1092 ASV dolārus papīra izmaksām, 500 ASV dolāru enerģiju un dinamisko cenu pieaugumu,{10}}iespējamie ienākumi pārsniedz 380 000 ASV dolāru gadā salīdzinājumā ar 0 000 ASV dolāru ieguldījumu gadā.

Pat izmantojot piesardzīgus aprēķinus, kas izslēdz dinamisko cenu noteikšanu (jo šie ieguvumi lielā mērā ir atkarīgi no izpildes), Maurera atmaksāšanās periods ir aptuveni 9-10 mēneši ar biežas cenu izmaiņām vai 15–16 mēneši, ja tiek pieņemti sākotnējie pieņēmumi.

Pats Maurers lēš, ka pilnīgai IA būs 1,5–2,5 gadi, pusi no darba un papīra ietaupījumiem vien. Konservatīvisms, iespējams, ir saprātīgs,-reālie-rezultāti pasaulē atšķiras-, taču viņa pamatprincipi ļoti atbalsta ieguldījumu.

Carrefour skala: pilnīgi atšķirīga matemātika

Lielveikalu mērogā ROI aprēķini tiek ievadīti dažādās teritorijās. Carrefour Villabé ieguldījums aptuveni 2,14 miljonu ASV dolāru apmērā prasa proporcionāli lielāku atdevi, lai attaisnotu kapitālu.

Darba vienādojums dramatiski palielinās. Lai manuāli pārvaldītu 70 000 cenu punktu, ir nepieciešamas īpašas komandas-aptuveni 200 darba stundu nedēļā vairākās maiņās. 20 eiro stundā (apmēram 22 ASV dolāri), kas ir 237 000 ASV dolāru ikgadējais darbs. 80% samazinājums nodrošina aptuveni 166 400 USD tiešus ietaupījumus.

Papīra izmaksas, mainot 15 000 nedēļas tagu, dod vēl 2340 ASV dolāru gadā,{4}}kas ir nozīmīgs mērogā, lai gan nelielas, salīdzinot ar kopējiem ieguldījumiem. Enerģijas ietaupījums šāda izmēra objektā ir aptuveni 2000 USD gadā.

Lielveikalu ekonomikas atšķirības ir kļūdu izmaksas un dinamiskas cenu noteikšanas potenciāls. Tā kā veikalā plūst 80 miljonu ASV dolāru gada ieņēmumi, 0,5% cenu kļūdas veido 400 000 ASV dolāru gada ekspozīciju. Iespēja īstenot-konkurētspējīgas cenas reāllaikā, zibatmiņas akcijas un uz laiku- balstītas atlaides ātrbojīgām precēm nodrošina aptuveni 1,6 miljonu ASV dolāru peļņas palielinājumu,-lai gan šīs vērtības iegūšanai ir nepieciešama sarežģīta cenu noteikšanas stratēģija, ne tikai tehnoloģiju ieviešana.

Carrefour EdgeSense integrācija pievieno vēl vienu dimensiju. Plauktu-novērošanas kameras un sensoru sliedes nodrošina krājumu inteliģenci, kas samazina-no-krājumu un pārpilnības situācijas. Konservatīvie aprēķini liecina, ka krājumu optimizācijas vērtība ir USD 240 000 gadā.

Apvienojot visas kategorijas, tiek nodrošināti potenciālie ikgadējie ietaupījumi, kas pārsniedz 2,4 miljonus ASV dolāru,{1}}kas liecina par atmaksāšanos mazāk nekā gada laikā. Tas atspoguļo optimistisko gadījumu.

Konservatīvās prognozes, izņemot dinamisko cenu pieaugumu, liecina, ka ikgadējie ietaupījumi ir aptuveni 570 000 USD. Ar šādu ātrumu atmaksāšanās ilgst līdz 3,8 gadiem,{3}}joprojām ir pieņemams stratēģiskam ieguldījumam infrastruktūrā, taču tas nebūt nav ātrs ieguvums, ko varētu sagaidīt mazāki operatori.

Lielajiem lielveikalu operatoriem, iespējams, 2–4 gadi līdz pilnai IA, lielā mērā atkarībā no tā, cik agresīvi viņi izmanto dinamiskās cenu noteikšanas iespējas.

5 gadu tīrā labuma aprēķins

Formula:

5-Gada neto ieguvums=(ikgadējie ietaupījumi × 5) — kopējais ieguldījums

Verifikācija: Pricer nodrošina piecu gadu IA 277% saskaņā ar Forrester pētījumu.

ESL izmaksu risinājumi dažādiem mazumtirdzniecības izmēriem

1. Pēc veikala lieluma

Mazie veikali (preču veikali/speciālie veikali)

Maza veikala izvietošanas daudzums:Citi mazumtirdzniecības segmenti, tostarp lielveikali, kioski un uznirstošie veikali{0}}, arvien vairāk izmanto ESL sistēmas, lai uzlabotu darbības precizitāti un racionalizētu cenu pārvaldību. Vairāk nekā 100 dažādos mazumtirdzniecības iestatījumos katrs veikals uzstāda no 20 līdz 50 ESL vienībām.

Maza veikala izmaksu ierobežojumi:Augstās sākotnējās uzstādīšanas izmaksas un integrācijas sarežģītība ierobežo ieviešanu mazās mazumtirdzniecības vietās. Izvietošana var maksāt no 50 līdz 70 USD par vienību, kas var būt pārmērīgi dārgi mazākiem veikaliem ar tūkstošiem plauktu.

Maza veikala infrastruktūras prasības:Papildus tagiem veikaliem ir nepieciešamas antenas vai bāzes stacijas, lai nosūtītu signālu uz ESL. Skaits ir atkarīgs no virsmas laukuma. Nelielam veikalam var būt nepieciešamas 1 vai 2 antenas; lielam hipermārketam var būt nepieciešami vairāki, kas izvietoti visā apgabalā.

Vidēji lielveikali (5000–20 000 SKU)

Vidēji pārtikas preču veikala gada darbaspēka ietaupījumi:Pārtikas precēm bieži ir nepieciešama bieža manuāla cenu atjaunināšana. ESL automatizē šo procesu, samazinot veikala darbinieku slodzi. Vidēji{2}}vidēja izmēra pārtikas preču veikals varētu ietaupīt aptuveni 20 000–30 000 ASV dolāru gadā darbaspēka izmaksās.

Spānija Mercadona lieta:Mercadona aprēķināja, ka elektronisko etiķešu ieviešana vienam veikalam izmaksātu aptuveni 100 000 eiro, kas ir liels šķērslis, neskatoties uz iepriekš minētajām priekšrocībām.

Lielie lielveikali/hipermārketi (30,000+ SKU)

Liela lielveikalu izvietošanas mērogs:Augstas sākotnējās izvietošanas izmaksas joprojām ir šķērslis, jo īpaši mazākiem mazumtirgotājiem. Liela lielveikala aprīkošanai var būt nepieciešami vairāk nekā 50 000 etiķešu, tādējādi sākotnējais ieguldījums sasniedz miljonus dolāru.

Carrefour Villabé hipermārketa korpuss:Carrefour kļuva par pirmo lielāko pārtikas preču tirgotāju Eiropā, kas 2024. gadā savā Villabé hipermārketā izmēģināja VusionGroup EdgeSense risinājumu. Instalācija ietvēra aptuveni 70 000 elektronisko plauktu etiķešu, 500 plauktu-novērošanas kameru un 7000 EdgeSense sliedes, kas atbalsta progresīvus un seamnētiskus veikalus. daudzkanālu darbības reāllaika- krājumu un cenu saskaņošanai.

Ziemeļamerikas lielveikalu vidējā izvietošanas skala:Ziemeļamerikā vairāk nekā 2500 lielveikalu tirdzniecības vietās Q4 2023 bija integrētas e-papīra ESL sistēmas, un vidējais veikalu izlaišanas apjoms aptvēra 12 000 SKU katrā vietā.

Lielas mazumtirdzniecības ķēdes

Liela ķēdes ikgadējie ietaupījumi:Šī pāreja uz automatizāciju lielākajām mazumtirdzniecības ķēdēm ir ietaupījusi līdz 500 000 USD gadā. Cenu noteikšanas kļūdas, kas mazumtirgotājiem var maksāt pat 2 miljonus ASV dolāru gadā zaudētos ieņēmumus, strauji samazinās līdz ar priekšlaicīgu pārtraukšanu.

Walmart izvietošanas skala:2024. gadā uzņēmums Walmart paplašināja ESL izmēģinājuma periodu 500 ASV veikalos, ieviešot Bluetooth{4}}iespējotus tagus, kas ļauj pircējiem skenēt etiķetes, lai iegūtu informāciju par produktiem un akcijas.

Ātrā uzziņa: izmaksu aprēķins pēc veikala veida

3. Izmaksas un pielietojums pēc etiķetes izmēra

Standarta izmēra uzlīmes (1–3 collas):Standarta -izmēra ESL joprojām tiek izmantotas visplašāk, un līdz 2024. gadam tie veido 45% instalāciju visā pasaulē. Mazumtirgotāji dod priekšroku šiem tagiem to kompaktuma un izmaksu-efektivitātes dēļ, tāpēc tie ir ideāli piemēroti pārtikas preču veikaliem un veikaliem. To vidējais kalpošanas laiks pārsniedz 8 gadus, un tie atbalsta gan NFC, gan svītrkoda displejus. Mazumtirgotāji, kuri izmanto 1–3 collu ESL, ir samazinājuši manuālo cenu noteikšanu par vairāk nekā 50%.

Vidēja{0}}liela izmēra etiķetes (3,1–7 collas):Līdz 2024. gadam vidēji-lielie priekšlaicīgas pamešanas gadījumi veidoja 30% no kopējā tirgus apjoma. Lielveikali un universālveikali plaši izmanto šīs etiķetes to izcilās redzamības un elastības dēļ. Veikalu-aptaujas liecina, ka 65% patērētāju dod priekšroku cenu skatīšanai vidēja izmēra displejos.

Liela izmēra uzlīmes (7,1–10 collas):Liela-izmēra ESL veido 10% instalāciju, un tos izmanto specializētos veikalos vai augstākās kvalitātes produktu sadaļās. Neskatoties uz augstākām izmaksām, adopcija pieauga par 15% no 2022. līdz 2024. gadam.

4. Izmaksu-efektivitāte pēc IA perioda

Ar AI cenu noteikšanas programmatūru (atmaksa 1 gadā):Pareizi uzstādot un ieviešot, ESL sistēma var atmaksāties divu līdz trīs gadu laikā. Ja mazumtirgotāji kopā ar sistēmu izmanto cenu optimizācijas programmatūru, IA var sasniegt tikai gadu.

5. Izmaksu komponenta informācija

Aparatūras izmaksas:Pašas ESL vienības veido lielāko daļu izmaksu. Cenas var svārstīties no 6 $ līdz 100+ $ par etiķeti atkarībā no displeja izmēra, funkcionalitātes un veida. Vidēja lieluma-pārtikas preču veikalam tas var nozīmēt desmitiem tūkstošu dolāru sākotnējos izdevumus atkarībā no plauktu un aptveramo produktu skaita.

Infrastruktūra un uzstādīšana:ESL uzstādīšanai ir nepieciešami montāžas adapteri vai sliedes un bezvadu sakaru infrastruktūra, kuras pamatā ir Bluetooth vai radio frekvence. Šīs izmaksas ir atkarīgas no veikala izkārtojuma un uzstādīšanas apjoma. Parastam veikalam šīs izmaksas var svārstīties no USD 5000 līdz USD 10 000.

Programmatūra un integrācija:ESL ir nepieciešama spēcīga programmatūra, kas integrējas ar esošajām krājumu un cenu sistēmām. Izmaksas var ietvert licencēšanas maksas, programmatūras izstrādi vai pielāgošanu un datu integrācijas pasākumus. Programmatūras izmaksas var būt gada abonēšanas modelis, sākot no USD 100 līdz USD 500 mēnesī.

Apkope un atbalsts:Pastāvīga apkope nodrošina pareizu ESL darbību. Uzturēšanas izmaksas ir minimālas, salīdzinot ar sākotnējo instalēšanu, taču ikgadējie atbalsta pakalpojumi var prasīt ieguldījumus no USD 1000 līdz USD 3000 gadā atkarībā no veikala lieluma un sarežģītības.

6. Izmaksu pārtraukuma-atsauce uz vienmērīgu punktu

10 000 uzlīmju mērogs, sasniedzot izmaksu līdzsvaru:Izvietojot vairāk nekā 10 000 uzlīmju, elektronisko plauktu etiķešu tirgus sasniedz izmaksu paritāti ar mantotajām papīra sistēmām, jo ​​tas novērš drukāšanu, transportēšanu un darbaspēku.

Izmaksu samazināšanās tendence:Maksa par etiķeti: nepārtraukti samazināsies, paredzams, ka nākamo 5 gadu laikā tā samazināsies par 25–35%.

Vienkāršs ROI aprēķins

Daži mazumtirgotāji pavada līdz 50 stundām nedēļā, pārvaldot tūkstošiem cenu izmaiņu, izmantojot papīra etiķetes. Starp drukāšanas izmaksām, darba stundām un pastāvīgu nomaiņu, šķiet, ka mazs uzdevums var mierīgi zaudēt peļņu-, radot nevajadzīgu spiedienu uz jau tā ierobežotajām peļņas normām.

Izmantojot ESL, cenu atjaunināšana notiek uzreiz, pilnībā novēršot iknedēļas darbu. Enerģijas izmaksas samazinās, pateicoties energoefektīviem-e-tintes displejiem. Cenu kļūdas gandrīz pazūd.

Aprēķinu paraugs vidēja lieluma{0}}mazumtirgotājam:

Iespējamie ikgadējie ietaupījumi: 39 000 USD (darbs) + 10 000 USD (enerģija) + 5 000 USD (kļūdas)=54 000 USD

Investīciju paraugs: 100 000 USD

Iespējamā ROI: 54% gadā

Paredzamais atmaksāšanās laiks: aptuveni 1,85 gadi

Saskaņā ar šiem pieņēmumiem PMP sistēma atmaksājas mazāk nekā divu gadu laikā. Pēc tam mazumtirgotājs gūst labumu no USD 54 000 ikgadējiem ietaupījumiem-, ko var atkārtoti ieguldīt personāla komplektācijā, krājumos vai klientu pieredzes uzlabošanā.

Galvenais ekonomiskais ieguvums, integrējot POS ar POS un uzskaites sistēmām, ir darbaspēka ietaupījums. Vidēja izmēra-mazumtirgotājiem ar lielu skaitu preču vienību tradicionālajām papīra cenu zīmēm ir vajadzīgs liels darbs. ESL integrācija var samazināt šo darbu par aptuveni 95%. Cenu noteikšanas precizitāte piedāvā vēl vienu lielu atmaksāšanos. Nozares pētījumi liecina, ka cenu noteikšanas kļūdas ietekmē 5-8% mazumtirdzniecības krājumu. Kad ESL ir integrēti POS sistēmās, cenu noteikšanas precizitāte tuvojas 100%, novēršot plaisu starp plaukta un reģistra cenām.

ESL sistēmas ir izrādījušās rentabla{0}}, samazinot manuālā darba izmaksas līdz pat 40%, vienlaikus uzlabojot cenas precizitāti par 99%. Lielākās ķēdes, piemēram, Carrefour un Walmart, ir izvietojušas ESL sistēmas vairāk nekā 1500 tirdzniecības vietās katrā, tādējādi veicinot cenu noteikšanas kļūdu samazināšanos par 50%.

Atmaksas perioda atsauce

Maurers prognozē, ka ieguldījumu atdeve būs 1,5 līdz 2,5 gadu laikā, un 50% no atdeves radīs samazināts darbaspēka un papīra krājums, tostarp: mazāk tērējot drukāšanai, šķirojot un uzkarinot uzlīmes, ieviešot dinamisku cenu noteikšanu, pamatojoties uz krājumu līmeni. Dinamiskā cenu noteikšana arī veicinās lielāku peļņu, ļaujot komandai pieņemt labākus ikdienas lēmumus par cenām, pamatojoties uz produktu pieejamību, veidojot aptuveni 16% no IA.

Šenona Klārka, Houchens Food Group zīmola un mārketinga direktore, izmēģināja divus veikalus ar ESL un tuvākajā nākotnē plāno atvērt vēl divus veikalus. Viņas aprēķinātā IA ir 3,5 gadi, pamatojoties uz papīra birku, darbaspēku un PMP izmaksām.

Pareizi uzstādot un ieviešot, ESL sistēma var atmaksāties divu līdz trīs gadu laikā. Ja mazumtirgotāji kopā ar sistēmu izmanto cenu optimizācijas programmatūru, IA var sasniegt tikai gadu. Apvienojot to ar AI-balstītu cenu optimizācijas programmatūru un mainīgām cenu noteikšanas procedūrām, lai izmantotu pieprasījuma elastības priekšrocības, pārtikas veikals ar 30 000 marķējumu var atmaksāties gada laikā.

Atmaksāšanās periodi krasi atšķiras atkarībā no darbības veida. Liela apjoma-pārtikas preču tirgotāji ar biežām cenu izmaiņām atmaksājas 3-6 mēnešu laikā. Tradicionālā mazumtirdzniecība ar mērenu cenu maiņas biežumu tipiskos apstākļos atmaksājas 12-18 mēnešu laikā. Zemas frekvences cenu maiņas vide var nekad nesasniegt pieņemamu IA.

Braiens Zalcmans (Brian Salzman), nacionālo kontu menedžeris no West, ESL nodrošinātāja Aperion Solutions, teica, ka pārtikas veikali tagad meklē iespēju atmaksāt no 18-mēnešiem līdz diviem gadiem, ja tie izvēlas pareizās funkcijas. Tas padara ESL pieejamāku mazumtirgotājiem, un daži mazumtirgotāji atmaksājas 18–24 mēnešu laikā.

Vai jūsu veikals ir piemērots?

Pazīmes, ka ESL ir piemērots tieši jums

Neatkarīgie pārtikas preču tirgotāji saskaras ar pieaugošām darbaspēka izmaksām, mazākām peļņas normām un lielākām pircēju cerībām. "Elektroniskās plauktu etiķetes ir kļuvušas par vairāk nekā tikai cenu zīmi," sacīja IGA Connected Commerce vecākā direktore Sāra Riversa. "Tie dara daudz vairāk, tostarp racionalizē cenu atjauninājumus, uzlabo precizitāti un integrējas ar citām jūsu tehnoloģijām, lai radītu savienotu, lietotājam draudzīgu{2}} pieredzi."

Gregs Adamskis, kurš vada Aperion biznesa attīstību Austrumu reģionā, paskaidroja, ka ESL ieviešana ir sasniegusi lūzuma punktu. Izmaiņas veicina četri faktori:

Darbaspēka izmaksas un kvalitāte:"Izmaksu pieauguma un darbaspēka kvalitātes pazemināšanās kombinācija rada satraukumu pārtikas preču mazumtirgotājiem."

Paplašināta funkcionalitāte:ESL tagad ir integrēta ar e{0}}komerciju, digitālajiem kuponiem un cenu optimizācijas rīkiem. "Palielinātā funkcionalitāte veicina IA. Jūs ne tikai ietaupāt darbu,{3}}jūs optimizējat cenu un rentabilitāti."

Reāllaika-cenas:"Viens no maniem klientiem Filadelfijā maina zivju cenas katru dienu. Viņam nav jāgaida nedēļa, lai saņemtu atjauninājumus,{1}}ka elastība tieši uzlabo peļņu un svaigumu."

Izpilddirektors sacīja, ka ESL izmantošana bezsaistes veikalos ļāva viņiem elastīgi reaģēt uz lielāko pārdošanas apjomu nedēļas nogalēs. ESL ir kļuvusi nozīmīgāka mazumtirgotājiem, jo ​​pieaug konkurence starp tiešsaistes un bezsaistes veikaliem, kā arī starp bezsaistes veikaliem.

Lielveikali un lielveikali ir lielākais elektronisko plauktu etiķešu lietojumprogrammu segments, kas veido aptuveni 54% no globālās ieviešanas 2024. gadā. Šie lielie{2}}pārtikas mazumtirgotāji pārvalda plašu produktu sortimentu-15 000–60 000 preču vienību tipiskos apstākļos — ar biežu cenu izmaiņām, ko nosaka regulējums, akcijas un konkurētspējīga korekcija.

Gadījumi, kad ir jēga gaidīt

ESL nav piemērots katram mazumtirgotājam. Pēc ieviešanas rezultātu izpētes vairāki scenāriji konsekventi parāda sliktu IA:

Ļoti zems cenu maiņas biežums:Ja jūs atjaunināt cenas reizi mēnesī vai retāk, darbaspēka ietaupījumi neattaisno ieguldījumus. Tradicionālās etiķetes lieliski darbojas stabilās-cenu vidēs.

Ļoti mazs formāts:Veikali, kuru platība ir mazāka par 2000 kvadrātpēdām un kuros SKU ir mazāks par 500, reti kad atmaksājas 3 gadu laikā, ja vien tie nedarbojas augsto-darbaspēka-izmaksu tirgos.

Nestabili biznesa pamati:Ja uzņēmums cīnās ar pamatoperācijām, naudas plūsmu vai tirgus pozicionēšanu, ESL šīs problēmas neatrisinās. Vispirms atrisiniet biznesa pamatjautājumus.

Mantota infrastruktūra bez jaunināšanas budžeta:Ja POS sistēma ir 7+ gadus veca un jauninājumi nav pieņemami, ESL integrācija būs murgaini dārga vai vienkārši neiespējama.

Prece,{0}}kuras fokuss ir ar skuvekli{1}}plānām malām:Dolāru veikali un mazumtirgotāji ar zemām atlaidēm, kas strādā ar 1–2% tīro peļņu, bieži vien nevar nodrošināt pietiekamu atdevi no ESL priekšrocībām.

Uzņēmumu īpašnieki, kuri apsver iespēju izmantot elektroniskās plauktu etiķetes, var atsaukties uz iepriekš minētajiem risinājumiem.