ESL cenas bieži vispirms uzdod to pašu jautājumu: "Cik daudz par etiķeti?"
Pamata 2,13-collu melnbaltā-uzlīme svārstās no15 līdz 80 juaņasatkarībā no piegādātāja. 20 000 SKU lielveikals? Kopējās projekta izmaksas var samazināties jebkur no500 000 līdz 3 miljoni juaņu. Tāda pati pamata iestatīšana, ļoti atšķirīgi skaitļi.
Redzamās izmaksas-Rēķini, kurus varat redzēt tieši
Aparatūras izmaksas: uzlīmes ir tikai aisberga redzamā daļa
Pati elektroniskā etiķete ir galvenie aparatūras izdevumi. Šeit ir galvenie faktori, kas ietekmē cenu.
Pirmkārt,izmēram ir liela nozīme. Etiķetes svārstās no mazām 1,54 collu vienībām līdz masīviem 12,2 collu displejiem. Pamatojoties uz citātiem no pagājušā gada beigām, darbojās mazie 1,54 collu modeļi20 līdz 24 juaņasvidēji. 2,13{2}}collas ir tas, ko lielākā daļa lielveikalu izmanto lielākajai daļai savu plauktu — vietējie zīmoli citēja32 līdz 38 juaņastiem. Kad esat ieguvis svaigu pārtiku un reklāmas piedāvājumus, cenas sasniedz 7,5 collas un vairāk200+ juaņakatrs, dažreiz350+importētiem zīmoliem. Viens iepirkumu vadītājs kādā Austrumķīnas ķēdē izgatavoja 75% mazu etiķešu, 25% - vidējas un lielas. "Lielās etiķetes galvenokārt ir paredzētas augļu un delikatešu sadaļām,{6}}klienti var redzēt cenas vienā mirklī, un efekts ir patiešām labs. Pārējiem pietiek ar mazām etiķetēm; nav nepieciešams tērēt papildu naudu."
Tad tur irekrāna tehnoloģijafaktors. E-tinte tagad ir gandrīz standarta-mazjaudas, izskatās pēc papīra, un tas viss. Melnbalts ir lētākais. Varbūt melns-balts-sarkans20% līdz 30% vairākatkarībā no piegādātāja. Pilna-krāsu E-tinte, lai gan-pēdas tika saņemtas plkstčetras līdz piecas reizesmelnā{0}}un-baltā cena. Tri-krāsu ir pietiekami daudz, ja vien netiek izmantota kāda iedomātā modes preču koncepcija.
Sakaru protokoli. Sīkāka informācija par 2,4 GHz pret Sub-1 GHz, sienas caurlaidību, bāzes stacijas pārklājumu. Tehniskajam personālam ir jāiekļaujas piegādātāja demonstrācijās. Dažādi protokoli ietekmē nepieciešamo bāzes staciju skaitu, kas ietekmē izmaksas.
Bāzes stacijas izmaksas pastāv. Citāti svārstās no800 līdz 3000 juaņukatrs.
Uzstādīšanas piederumi: plauktu sliedes, uzlīmju klipši, aizsargrāmji utt. Budžets apkārtdivas juaņas uz etiķeti.
Programmatūras un sistēmas izmaksas
Etiķetes būtībā ir izdomāti papīra atsvari bez programmatūras. Ir vadības programmatūra etiķešu dizainam, cenu noteikšanai, ierīču uzraudzībai. Daži piegādātāji to komplektē, daži maksā atsevišķi.
Sistēmas integrācija-var noiet greizi. ESL ir jārunā ar POS, ERP, reklāmas sistēmām. Mantotās sistēmas ir murgs. Vairāk par to slēpto izmaksu sadaļā, kur ir patiesie šausmu stāsti.
Mākoņa maksas, SaaS lietas{0}}pastāv, ņemiet vērā to, jautājiet piegādātājam.
Izvēršanas un ieviešanas izmaksas
Uzstādīšanas darbs ilgst aptuveniviena juaņa uz etiķeti. Ir apmācības izmaksas. Šī sadaļa ir vienkārša, un tā nav vieta, kur projekti neizdodas.
Slēptās izmaksas-Ja projekti patiesībā notiek nepareizi
Pastāvīgās darbības izmaksas
Akumulatora darbības laika sprauga.Katrs piegādātājs teiks "pieci līdz desmit gadi akumulatora darbības laika". Viņi nemelo precīzi, bet aprēķina, pamatojoties uz toviena līdz divas atsvaidzināšanas reizes dienā. Viens pret diviem! Kurš lielveikals maina cenas tikai vienu vai divas reizes dienā?
Lūk, kas patiesībā notiek. Trīs lielveikalu izsekošana trīs gadu laikā-reāli dati, nevis prognozes-ar dinamisku cenu noteikšanu, akcijām, svaigu pārtikas produktu sadaļu, kas veic atlaidi visas dienas garumā, atsvaidzes biežums sasniedz septiņus, astoņus, dažreizdivpadsmit atsvaidzināšanas reizes dienā. Faktiskais akumulatora darbības laiks?Samaziniet viņu prasības uz pusi.Varbūt sliktāk.
Lielākajai daļai ESL ierīču ir integrētas baterijas. Kad akumulators izlādējas, akumulators netiek nomainīts.Visa etiķete ir nomainīta.Šī 30-juaņu etiķete kļūst par periodisku maksu, nevis vienreizēju pirkumu. Piegādātāji ienīst, kad tas parādās.
Zaudējumi un bojājumi.Klienti norauj etiķetes. Iepirkumu rati viņiem ietriecās. Noliktavu zēni tos sabojā plauktu atiestatīšanas laikā. Zādzība notiek-nejautājiet, kāpēc kāds varētu nozagt elektronisko cenu zīmi, bet tā notiek.
Ķīnas ķēdes veikalu un franšīzes asociācija{0}}visticamāk, 2023. gadā, iespējams, 2022. gada beigās, piesaistīja nozares vidējo gada zaudējumu līmeni aptuveni2%. Par 20 000 etiķešu par 30 juaņa katra12 000 juaņu gadātikai nomaiņā. Katru gadu. Uz visiem laikiem.
Vienā veikalā bija a4% zaudējumu līmenispirmajā gadā, jo plauktu izkārtojums radīja lielu{0}}satiksmes punktu tieši tur, kur atradās piena produktu etiķetes. Par tādām sīkumiem-neviens nebrīdina.
Pārdevēja bloķēšana{0}}apdraudēta
Šim jautājumam netiek pievērsta pietiekama uzmanība.
Nav nozares standartu. Nulle.Katram piegādātājam ir patentēti protokoli, patentēta programmatūra un viss. Izvēlieties piegādātāju A, un tā ir laulība ar piegādātāju A. Vai vēlaties pāriet uz piegādātāju B trīs gadus vēlāk, jo viņiem ir labākas cenas? Apsveicam, esošie 20 000 etiķešu tagad ir elektroniskie atkritumi. Pilnīga sistēmas atjaunošana.
Viena reģionālā ķēde mēģināja mainīt piegādātājus pēc strīda par pakalpojumu atbildes laiku. Migrācijas citāts bija gandrīz tikpat liels kā sākot no jauna. Viņi palika pie sākotnējā piegādātāja, kurš-pārsteidz-pēkšņi daudz mazāk reaģēja uz viņu bažām.
Ko var darīt lietas labā?Iepriekš vienojieties par datu eksportēšanas tiesībām.Saņemiet saskarnes dokumentāciju līgumā. Jautājiet par API atvērtību. Pats galvenais – izvērtēt, vai uzņēmums pastāvēs pēc pieciem gadiem. Daudzi mazāki ESL piegādātāji deg ar riska kapitāla naudu bez ceļa uz rentabilitāti. Ja tie nokrīt, aparatūra paliek bāreņi.
Tehnoloģiju novecošanās risks
Tehnoloģija joprojām strauji attīstās. Krāsu ekrāni kļūst lētāki. Tiek parādīta pozicionēšana uz kameru-. Parādās saules-enerģijas bloki. NFC integrācija. Neatkarīgi no tā, kas tiek iegādāts šodien, tas izskatīsies novecojistrīs līdz piecus gadus.
Šeit nav lielisku risinājumu. Ja iespējams, palīdz moduļu dizains. Līzings daļu riska nodod piegādātājiem. Lielākoties šī ir telpa, kas strauji attīstās, un ir nepieciešama atbilstoša plānošana.
Projekta neveiksmju izmaksas
Šeit ir katastrofas stāsts.
Reģionālā lielveikalu ķēde, par40 veikali, nolēma pilnībā{0}}iesaistīties ESL. Liels pārdevējs, laba reputācija šķita droša izvēle. Trīs mēnešu laikā tie tika izvesti visos 40 veikalos vienlaikus.
Problēmas sākās uzreiz. Tīkla plānošana tika veikta, pamatojoties uz stāvu plāniem, nevis faktiskiem vietas apsekojumiem. Izrādās, ka viņu vecajos veikalos bija metāla plaukti, kas radīja mirušās zonas, kurās bāzes stacijas nevarēja iekļūt. Par15% etiķešutajos veikalos vienkārši... neatjaunināja uzticami.
Integrācija ar viņu mantoto POS bija murgs. POS sistēma bija piecpadsmit gadus veca, un tā darbojās uz tā, ko var raksturot tikai kā digitālo līmlenti. Katram cenu spiedienam bija a3% kļūdu līmenis. Nevis 0,3%-3%. Sliktāk nekā papīra etiķetes.
Veikala darbinieki to ienīda. Apmācība bija divas PowerPoint stundas. Neviens nesaprata, kā rīkoties, ja uz etiķetēm bija norādītas nepareizas cenas. Noklusējuma atbilde kļuva par "vienkārši uzlieciet papīra etiķeti", kas neizdevās visu mērķi.
Pēc sešiem mēnešiem viņi klusi sāka noņemt etiķetes no saviem vissliktākajiem{0}}veiktajiem veikaliem. Projekts nekad netika oficiāli atcelts,{2}}tas vienkārši pārtrauca paplašināties. Pēdējais zināmais statuss: aptuveni puse uzlīmju joprojām ir saglabātas, otra puse atrodas kastēs aizmugurējās telpās.
Kopējās investīcijas: kaut kur uz ziemeļiem no3 miljoni juaņu. Kopējā norakstīšana-: iespējams2 miljonino tā.
Nodarbība?Vispirms pilots. Vienmēr pilots pirmais.
Vai ESL patiešām ir tā vērts?
Šī sadaļa ir pirms iepirkuma modeļiem, jo to vēlas zināt visi.
Ietaupījumi, kurus jūs faktiski varat rēķināties
Darbaspēka izmaksu samazināšanair reāls un izmērāms. Ar papīra etiķetēm katra cenu maiņa nozīmē drukāšanu, griešanu, pieiešanu pie plaukta, preces atrašanu, etiķetes nomaiņu. Prasmīgs darbinieks var mainīties par120 stundāideālos apstākļos{0}}īstenībā vairāk kā 80–90, it īpaši pārpildītos veikalos.
Lielveikals ar 20 000 SKU, pieņemot, ka cenas mainās katru nedēļu 10%, tas ir 2000 etiķešu, kas prasa sešpadsmit līdz septiņpadsmit darba stundas. 25 juaņas stundā, tas ir 400 juaņas nedēļā, vairāk20 000 juaņu gadā. Biežāka cenu noteikšana nozīmē lielāku ietaupījumu. Šī matemātika ir stabila.
Cenu kļūdu samazināšanair lielāka nozīme, nekā cilvēki saprot. Papīra etiķešu laikmetā pastāvīgi notika neatbilstības starp plaukta cenu un kases cenu. Klientu sūdzības, naudas atgriešana, normatīvie sodi nopietnos gadījumos. Dažās mazumtirdzniecības aptaujās-Nielsen vai, iespējams, McKinsey-, tradicionālo lielveikalu cenu noteikšanas kļūdu līmenis ir aptuveni3%. ESL to saņem tālāk0.1%. Faktiskie ietaupījumi ir atkarīgi no kļūdu{1}}apstrādi, taču tā ir reāla nauda.
Dinamisks cenu noteikšanas potenciālsir vislielākais, taču to ir arī visgrūtāk kvantificēt, jo tas ir pilnībā atkarīgs no tā, vai iespēja tiek faktiski izmantota. Tiek ziņots, ka Yonghui vadīja izmēģinājuma-precīzus skaitļus-, taču domājams, ka viņi ievērojami samazināja svaigu produktu atkritumus, izmantojot dinamisku cenu noteikšanu precēm, kurām tuvojas derīguma termiņš, piemēram,30-40% samazinājums. Tehnoloģija to nodrošina; tas, vai vērtība tiek uztverta, ir atkarīgs no cenu noteikšanas komandas sarežģītības.
Izplūdušākās priekšrocības
LED atlases gaismas, krājumu integrācija, klientu pieredze, "digitālā transformācija"-šīs priekšrocības pastāv, taču tās ir grūti novērtēt. Pārdevēji rādīs iespaidīgu statistiku. Paņemiet tos ar sāls graudu.
Investīciju atmaksāšanās perioda aprēķins
Vienkāršots modelis vidēja lieluma{0}}veikalam ar 20 000 SKU:
Kopējās investīcijas:aptuveni 1 miljons juaņu
Ikgadējās darbības izmaksas:110 000-120 000 juaņu
Ikgadējie kvantitatīvie ieguvumi:aptuveni 200 000 juaņu
Neto gada ieguvums ap80 000 juaņu, aptuveni atmaksāšanās periods12 gadi. Pievienojiet neskaidrās priekšrocības, un varbūt tas ir septiņi vai astoņi gadi.
Atklāti sakot, šis atmaksāšanās periods nav īss. Ķēdes uzņēmumiem ar mērogu klājas labāk. Atsevišķiem lielveikaliem vajadzētu rūpīgi padomāt.
Aprites cikla izmaksu perspektīva
NPV analīze un nākotnes naudas plūsmu diskontēšana ir standarta prakse. Nauda piektajā gadā šodien nav naudas vērta, un desmit gadu prognozēs ir jāņem vērā akumulatoru nomaiņas cikli, tehnoloģiju atjaunināšana un vispārējā mazumtirdzniecības nenoteiktība. Finanšu komandas zinās, ko ar to darīt.
Iepirkumu un finanšu modeļu salīdzinājums
Vienreizējs{0}}pirkums:Maksājiet avansā, jums pieder viss, viszemākās ilgtermiņa izmaksas{0}}, taču tiek skarta liela naudas plūsma un viss novecošanās risks tiek saglabāts.
Finanšu līzings:Maksājumi tiek sadalīti uz trim līdz pieciem gadiem,{0}}nodokļos atskaitāma īre, taču kopējās izmaksas ir par 20% lielākas. Ir svarīgi saprast, kam pieder aprīkojums nomas beigās.
RaaS modelis:Mēneša abonements, viss iekļauts, gandrīz bez priekšapmaksas. Visdārgākais piecu gadu laikā,{1}}varbūt par 50% vairāk nekā tiešais pirkums. Bet labi, lai pārbaudītu ūdeņus.
Ir hibrīdās pieejas. Dažos reģionos pastāv valdības subsīdijas. Pastāv nolietojuma nodokļa priekšrocības. Lai iegūtu sīkāku informāciju, ir jāiesaista finanšu komandas.
Tirgus cenu realitāte
Pēc piegādātāja līmeņa:Starptautiskie zīmoli, piemēram, SES{0}}imagotag un Pricer iekasē piemaksu{1}}sešdesmit līdz septiņdesmit juaņas2,13 collu etiķetēm. Ir tādi vietējie līderi kā Hanshow un Zkongtrīsdesmit{0}}kaut kodiapazons. Mazāki zīmoli spiež uz lejuseptiņpadsmit vai astoņpadsmit juaņasbet kvalitāte atšķiras.
Apjoma atlaides:15% atlaide 10 000 vienībām, 25% vai vairāk virs 50 000. Ķēdes uzņēmumiem ir sviras efekts.
Cenas joprojām krītas:Apmēram 10% gadā pēdējo piecu gadu laikā. Vai nav steidzami? Gaidīšana varētu atmaksāties. Bet negaidiet mūžīgi.
Pēdējās domas
Sāciet ar vienu vai diviem reprezentatīviem veikaliem.Palaist tos trīs līdz sešus mēnešus. Savākt reālus datus. Realitāte bieži izskatās savādāka nekā prognozēts.
Par līgumiem: nefiksējieties tikai uz etiķetes vienības cenu. Bāzes staciju koeficienti, programmatūras licencēšanas noteikumi, pakalpojumu reakcijas laiks, rezerves daļu cenas, izejas klauzulas{1}}tas viss ir svarīgi.Cīnies par daudzpakāpju cenām, cenu aizsardzību un datu pārnesamību.
ESL pašreizējais ieguldījumu atmaksāšanās periods ir garāks. Lielākajai daļai atsevišķu lielveikalu tas var nebūt "vērtīgs" darījums šajā posmā. Taču ķēdes uzņēmumiem ar dinamiskām cenu noteikšanas iespējām, tiem, kas virzās uz daudzkanālu mazumtirdzniecību vai tiem, kas saskaras ar ievērojamu darbaspēka izmaksu spiedienu, tas joprojām ir nopietni izvērtēšanas vērts.
