Ja vērtē pēc ieņēmumiem, VusionGroup ir pirmais. Bet vai lielākie ieņēmumi nozīmē labāko? Nav obligāti. SOLUM šogad ir salauzts, Hanshow pamatā pieder Ķīnas tirgus, un Pricer-lai gan viņi ir atpalikuši-ir to darījuši kopš 90. gadu sākuma, ilgāk nekā jebkurš cits.
Šis ir to uzņēmumu saraksts, ar kuriem jūs varētu saskarties, ja darbojaties šajā nozarē.
VusionGroup
Agrāk to sauca par SES{0}}imagotag. Francijas uzņēmums. Pagājušajā gadā Walmart viņiem noslēdza līgumu par 4600 veikaliem, un tas nostiprināja viņu pozīcijas kā vadošais spēlētājs.
Viņu produkti ir labi, bet arī dārgi.
Viņu stratēģija ir skaidra,{0}}viņi vēlas pāriet no aparatūras pārdošanas uz platformu pārdošanu.VUSION mākonis, Kaptanavizuālā atpazīšana,Atmiņaanalītika,Iesaistītiesmazumtirdzniecības mediji... viņi veido visu ekosistēmu. Loģiskās trases-SaaS piemales ir labākas nekā aparatūras piemales, un Volstrītai šis stāsts patīk. Problēma ir tāda, ka mazumtirgotāji nav stulbi. Ikviens zina, kad esat pieslēgts VusionGroup pilnajai kaudzei, jūs esat bloķēts. Jūsu dati ir kopā ar viņiem, jūsu sistēmas darbojas viņu platformā, visas saskarnes nosaka viņi. Migrācijas izmaksas ir brutālas.
VusionGroup galvenie akcionāri irBOE-Ķīnas displeja paneļu uzņēmums.E TinteunQualcommir arī likmes. Šai struktūrai pati par sevi nav nekā slikta, taču daži amerikāņu klienti to norāda iepirkumu pārskatīšanas laikā. Pagājušajā gadā bija projekts, kurā VusionGroup ieguva visaugstāko punktu skaitu tehniskajā novērtējumā, taču šī iemesla dēļ viņš tika izmests pēdējā kārtā.
SOLUM
korejiešu. Atdalīts no Samsung Electro{1}}Mechanics.
Toreiz pieejamie importētie zīmoli bija ierobežoti.
Samsung mantojums nozīmē spēcīgu piegādes ķēdes integrāciju. Atveriet ESL un kas jums ir? Ekrāns, čips, akumulators, sakaru modulis. Samsung ekosistēmā tam visam ir piegādātāji, un iekšējā koordinācija maksā lētāk nekā ārēja piegāde. TheŅūtona sērijair stabila uzbūves kvalitāte. Viņu testa ziņojumi liecina, ka viņi var apstrādāt temperatūras ciklus no-30 grādi līdz +60 grāds.
gadā SOLUM uzcēla jaunu rūpnīcuMontereja, Meksika. Nākamgad ar pilnu jaudu. Acīmredzot tā ir spēle par ASV-Ķīnas tirdzniecības spriedzi. Ja ASV uzliek tarifus Ķīnas ESL produktiem vai uzliek tirdzniecības barjeras, SOLUM ir piegādes ķēde, kas Ķīnu nemaz neskar. Dažiem klientiem tā ir stingra prasība.
Viņu vājums ir programmatūra. SOLUM ir vairāk aparatūras uzņēmums. Viņu programmatūras platforma nav VusionGroup līmenī. Ja viss, ko vēlaties, ir apmainīt papīra birkas pret elektroniskām un pieprasīt cenu atjauninājumus, SOLUM darbojas labi. Ja vēlaties dinamisku cenu noteikšanu, AI ieteikumus un uzlabotas funkcijas, -vai nu izveidojiet integrāciju pats, vai meklējiet citur.
Cenas veidotājs
zviedru.
Dibināta 1991. gadā, gadu pirms VusionGroup. Viņi būtībā izgudroja šo nozari. Tagad viņi ir trešie vai ceturtie.
Pricera trajektorija ir ievērojama. Viņi izvēlējās unikālu tehnoloģiju ceļu-infrasarkanais savienojums, kas pilnīgi atšķiras no visu citu RF pieejas.
Kas ir labs infrasarkanajos staros?Pozicionēšanas precizitāte. RF signāli izkliedēti-jūs tikai zināt, ka atzīme atrodas kaut kur vispārīgā apgabalā. Infrasarkanais starojums ir -redzes līnijas, punkta un šaušanas, centimetra-līmeņa precizitāte. Novākšanas laikā sistēma izgaismo vienu konkrētu birku, bez kļūdām. Augsta-blīvības noliktavas vidēs vai scenārijos, kur pozicionēšanas precizitātei ir nozīme, Pricer ir priekšrocības, kurām neviens cits nevar līdzināties.
Bet tas arī ir ierobežojums. Infrasarkanajam staram ir nepieciešama redzamības līnija, un nekas nedrīkst bloķēt ceļu. Lielajā veikalā ar gala vāciņiem visur un klientiem, kas staigā apkārt, infrasarkano staru bāzes staciju uzstādīšana ir ārkārtīgi sarežģīta. Tāpēc Pricer nevarēja sekot līdzi VusionGroup-, kuru tehnoloģija ir lieliski piemērota konkrētiem scenārijiem, taču to nevar pielāgot masu tirgum.
Šogad viņi sadarbojās ar uzņēmumu ar nosaukumuPaperShelllai izveidotu 100% bio{1}}elektronisku etiķeti. Izspēlējot ilgtspējības leņķi. Varētu strādāt Skandināvijā, kur daži mazumtirgotāji ar to nodarbojas. Citur maz ticams. Jautājiet iepirkuma vadītājam, vai viņi maksās par 20% vairāk par "bioloģiski noārdāmo", un lielākā daļa no tiem atteiksies.
Hanshow
ķīniešu. Lielākais pašmāju spēlētājs.
Produktu līnija ir visaptveroša.IP68aizsardzības pakāpe ir svarīga svaigai pārtikai un aukstuma ķēdei. Lētāk nekā Eiropas pārdevēji{1}}cik daudz lētāks ir atkarīgs no jūsu apjoma, sākot no 10 procentiem līdz 30 procentiem, atkarībā no projekta.
Hanshow ir agresīvi paplašinājies uz ārzemēm-Eiropas galvenā mītne, ASV birojs, līgumi arLerojs Merlins, Alberts Heijns, un citi. Bet viņi joprojām saskaras ar augstākās kvalitātes klientiem.
Liels Rietumeiropas mazumtirgotājs veica pārdevēju atlasi. Hanshow specifikācijas bija labākas, cena bija zemāka. Pēdējā novērtēšanas kārtā kāds no klienta puses teica: "Mēs neuzskatām Ķīnas piegādātājus". Nav norādīts iemesls. Projekts miris.
Vai tas ir godīgi? Nē. Bet tā ir realitāte. "Ražots Ķīnā" daudzviet joprojām nozīmē "lēts", nevis "tehniski pārāks". Šīs uztveres maiņa prasa laiku, un vadošais uzņēmums uzvar.
2024. gadā VusionGroup iesūdzēja Hanshow par patenta pārkāpumu Eiropas tiesā, lūdza izdot izpildrakstu. Tas netika piešķirts, bet pati prasība ir signāls. Ja plānojat izmantot Hanshow, pievienojietIĪ atlīdzināšanas klauzulaiepirkuma līgumu, likt viņiem uzņemties atbildību. Ja tiesas prāvas iznākums mainās, jūs nevēlaties, lai desmitiem tūkstošu birku jūsu plauktos pārvērstos metāllūžņos.
E Tinte
Yuan Tai. taivānietis.
Tehniski E Ink nav ESL uzņēmums,{0}}tie nepārdod gatavos produktus. Bet viņi kontrolē visas šīs nozares galveno punktu. E-papīra displeji? Gandrīz viss no E Ink. VusionGroup tos izmanto, SOLUM izmanto tos, Hanshow izmanto tos. Nav izņēmumu.
Monopola bizness ir labs bizness. E Ink darbības peļņa 2024. gadā bija beigusies23%. Ļoti augsts aparatūrai. Viņiem nav stimula samazināt cenas.
Ko tas nozīmē ESL pārdevējiem? Ekrāni ir to izmaksu struktūras lielākā daļa, un ekrānu cenas ir tādas, kādas tās apgalvo E Ink. Pakārtotie klienti vēlas samazināt cenu, jo augšupējais piegādātājs nepiešķirs jums vietu,{1}}jūs tiekat izspiesti no abiem galiem. Pagājušajā gadā bija projekts, kurā ESL pārdevējs jau bija parakstījis līgumu, tad E Ink paaugstināja cenas, izmaksu struktūra mainījās uz sāniem, un viņi zaudēja naudu par visu darījumu.
Ir arī jauda. E-papīra ražošana nevar izvērsties vienas nakts laikā. Kad Walmart nodod milzīgu-pasūtījumu, vai piedāvājums var sekot līdzi? Pagājušā gada otrajā pusē visā nozarē tika pagarināts izpildes laiks, daži projekti tika atstumti.
Iepirkumu veicējiem, atcerieties vienu lietu:negaidiet, ka ESL cenas krasi samazināsies. E Ink monopolstāvoklis ir tieši tur, izmaksas nesamazinās. Tas nav tā, ka TV paneļi katru gadu samazinās par 10%. Budžets augsts.
ZKONG
Hangdžou.
Ja esat bijis uzHema (Freshippo), elektroniskās birkas plauktos gandrīz noteikti ir ZKONG. Ekskluzīvs piegādātājs, aptver aptuveni 95% no saviem veikaliem.
Interesantā lieta par ZKONG ir viņu identitātes situācija. Viņi uzauga Alibaba ekosistēmā, un Hema nodrošināja viņiem lielisku apmācību vietu-katram jaunam mazumtirdzniecības scenārijam, viņi to ir īstenojuši. Bet tāpēc nepiederošie viņus uzskata par "Alibabas cilvēkiem".
Kad viņi piedāvā citus mazumtirgotājus, pirmā reakcija bieži ir: "Kādas ir jūsu attiecības ar Alibaba? Vai mani dati nonāks pie Alibaba?" Jo īpaši tāpēc, ka Alibaba mazumtirdzniecības paplašināšanās ir saskārusies ar pretestību, daži mazumtirgotāji instinktīvi uzmanās no Alibaba{0}}saistītajiem piegādātājiem.
ZKONG cenšas no tā izlauzties. Ārvalstu komandas, neatkarīgs zīmols, uzsverot datu drošību,{1}}viņi dara visas pareizās lietas. Bet šo etiķeti nav viegli noņemt.
Runājot par produktu, ir vērts atzīmēt divas lietas. Viens ir32 640 tagi vienā tīklā-tā ir nozares-vadošā jauda. Lielajos veikalos bāzes staciju skaits tieši ietekmē izvietošanas izmaksas. ZKONG augstas-kapacitātes vārtejai ir priekšrocības. Otra ir pagājušā gadaMirdzošs divpusējs{0}}ekrāns-center-eejas plauktus var attēlot abās pusēs, viens tags veic divu darbu. Šķiet, ka ir mazs jauninājums, taču tam ir reāla ietekme uz nepieciešamo daudzumu un izmaksām.
Parādīt datus
Tagad tie pieder Samsung.
Samsung sistēmai ir divi ESL zīmoli{0}}SOLUM un Displaydata. Kādas ir attiecības? Daži saka, ka tas ir pēc tirgus segmenta, SOLUM par apjomu un Displaydata par premium. Daži saka, ka tas attiecas uz ģeogrāfiju, viens attiecas uz Āzijas-Kluso okeānu un Ameriku, un viens par Eiropu.
Ja apsverat Samsung produktus, noskaidrojiet attiecības starp šiem diviem zīmoliem jau iepriekš. Nepārtrauciet pirkumu no A un neatklājiet, ka tas nav saderīgs ar B, tad abas puses novirzās, kad kaut kas noiet greizi.
Displeja datipilnas-krāsu e-tintes tagiemlabi izskaties. Viņi apgalvo29% uzlabojumsreklāmas reklāmguvumu līmeņos. Virzienā ir jēga-krāsa piesaista uzmanību vairāk nekā melnbalta. Piemērots tēlainiem-apzinātiem scenārijiem-luksusa precēm, augstākās klases{{5}kosmētikai, augstākās kvalitātes pārtikas preču veikaliem.
Teraoka Seiko
japāņi.
Gandrīz nekādas klātbūtnes ārpus Japānas, bet ļoti spēcīga iekšzemē. Kāpēc? Vienas-pieturas aģentūra.
Viņiem ir svari. Viņiem ir svītrkodu printeri. Viņiem ir POS. Viņiem ir ESL. Japānas mazumtirgotāji ir bēdīgi izvēlīgi-projekts, kurā iesaistīti četri vai pieci pārdevēji, tikai saskarņu un grafiku koordinēšana ir ārkārtīgi sarežģīta. Teraokas piķis ir "nāciet pie mums par visu, viena puse ir atbildīga, ja lietas noiet greizi".
Japānas valdības pilnvarotie veikaliņi ieviesīs ESL vai RFID līdz 2025. gadam, un Teraoka nodrošināja lielu daļu no šī pieprasījuma. Taču nav reāli doties uz ārzemēm, lai sacenstos ar VusionGroup un SOLUM. To priekšrocības ir tikai Japānai{5}}raksturīgas, un tās netiek tulkotas citur.
Citi
M2Komunikācija.Daži klienti Āzijas-Klusā okeāna reģionā ir vērsti uz komunikācijas stabilitāti. Lielajos veikalos ir nekārtīga bezvadu vide, visādas ierīces, kas cīnās par spektru, acīmredzot ir risinājumi pret traucējumiem.
Optika.Sadarbojies ar Zviedrijas uzņēmumu saistībā ar saules{0}}enerģiju darbināmu ESL. Interesants tehnoloģiju ceļš. Perovskīta saules baterijas, kuras var uzlādēt no iekštelpu apgaismojuma, teorētiski nekad nav jāmaina. Viņi to parādīja NRF, bet masveida ražošana joprojām ir tālu. Gan izmaksas, gan stabilitāte ir problēmas. Ja tas izdodas, tas ir spēļu mainītājs,{6}}viskaitinošākā ESL apkopes daļa ir bateriju nomaiņa, novēršot izmaiņas visā TCO aprēķinos. Pāragri to saukt par uzvarētāju.
Ir arī citi. Ķīnā arī irJaunā Beiyang, Siwco, veicot ESL{0}}mazākā mērogā, bet strauji augot. Eiropai ir daži reģionālie spēlētāji.
Ranking
VusionGroupvispirms.SOLUMotrkārt,Hanshowtrešais. Pēc tam kļūst mazāk skaidrs-Pricer, ZKONG, Displaydata atrodas vienā līmenī ar savām teritorijām. E Ink netiek ierindota, tie ir augšpus, pilnīgi citā līmenī.
Bet reitingam nav tik lielas nozīmes. Šī nozare joprojām ir straujas-izaugsmes režīmā. Pīrāgs kļūst lielāks. Būt trešajam augošā tirgū var būt vairāk vērts nekā būt pirmajam stagnējošā tirgū. Svarīgi ir tas, vai jūsu izvēlētais piegādātājs joprojām darbosies pēc pieciem gadiem un varēs turpināt atbalstīt jūsu biznesu. Mazo pārdevēju iegāde vai pārtraukšana ir reāls risks.
Iepirkumu darbiniekiem
Neskatieties tikai uz aparatūras vienības cenu citā piedāvājumā.Šī nozare nav tik dziļa, taču tajā ir daudz nepilnību. Slēptās izmaksas visur-sistēmas integrācijas maksas, programmatūras abonēšanas maksas, bāzes staciju aprīkojums, uzstādīšana un nodošana ekspluatācijā, personāla apmācība, pastāvīga apkope... Piecu-gadu TCO var būt divas līdz trīs reizes lielāka par sākotnējām iegādes izmaksām. Budžets ilgtermiņā.
Jautājiet par bloķēšanas-risku.Vai sakaru protokols ir patentēts? Vai varat eksportēt savus datus? Cik maksā piegādātāju maiņa vēlāk? Šajā nozarē nav vienota standarta. Kad esat izvēlējies kādu, jūs būtībā esat viņam uzticīgs. Esiet gatavi.
Ja jums ir aukstās ķēdes scenāriji, skatiet zemas{0}}temperatūras testa datus.Elektroniskā birka, kas darbojas -20 grādu temperatūrā, nav tas pats, kas darbs istabas temperatūrā. Saņemiet pārdevēja pārbaudes ziņojumus. Vēl labāk, apmeklējiet viņu faktiski izvietotos saldētavas korpusus.
Sistēmas integrācija ir grūtāka nekā aparatūras iegāde.ESL ir nepieciešams izveidot savienojumu ar jūsu ERP, POS, veicināšanas sistēmām. Pat ja šo darbu izmantojat ārpakalpojumu sniedzējiem, sekojiet tam visam. Ir projekti, kuros tika instalēta aparatūra un sistēmas integrācija prasīja vēl sešus mēnešus un joprojām nedarbojās pareizi.
